هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع

هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع في الحوار بين أكثر من طرف، يتم فيه العمل على تبادل الأفكار، حيث إن لكل طرف آرائه ووجهات نظره التي يحاول تقديمها، وحتى يتم بلوغ الهدف الأساسي من الحوار، يحتاج أحد الأطراف إلى اللجوء للتفاوض أو الإقناع، وذلك بحسب نوع الحوار المتبادل، وعن طريق موقع المرجع سوف نذكر هل هناك الفرق بين التفاوض والإقناع.

ما هو التفاوض

التفاوض هو أسلوب يعمل الناس عن طريقه على تسوية الأمور بينهم، حيث إنه بمثابة الوصول إلى اتفاق أو حل مرضي للطرفين، كما يعتمد على محاولة عدم وقوع نزاعات أو جدل، إذ أنه في المفاوضات، يسعى كل طرف إلى تثبيت الطرف الآخر على رأيه، ليتفق مع وجهة النظر الخاصة به، وبذلك يتم الوصول إلى أحد أشكال التسوية المرضية للجميع.[1]

شاهد أيضًا: مواضيع للنقاش بين الاصدقاء

ما هو الاقناع

الإقناع هو العمل على إقناع جميع الأطراف ليتم تغيير وجهة نظرهم، ويكون ذلك في الغالب من أجل بيع أحد المنتجات من قبل أحد الأطراف، لذلك تسعى شركات العمل في بيع المنتجات إلى تعيين أشخاص يمتلكون مهارات الإقناع، بينما يتم الاستعانة بتلك المهارة في الكثير من الوظائف الأخرى كذلك، بالإضافة قيام المديرون بإقناع الموظفين حتى يقوموا بمهام مملة، ولكنها هامة.[2]

هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع

يوجد فروق واضحة بين التفاوض والاقناع، ويمكن توضبحها فيما يلي:[3]

التفاوض الإقناع
يتوقف التفاوض على الوصول بين الطرفين إلى حل مرضي للجميع. الإقناع يعتمد على إقناع الطرف الآخر للقيام بما يريده الشخص.
التفاوض معناه النقاش مع الطرف الآخر مع الاستعداد للتنازل عن بعض الأمور. يعتمد الإقناع على الاتفاق مع الطرف الآخر مع عدم وجود نية للتنازل عن الآراء المقدمة.

شاهد أيضًا: تعريف الانضباط الذاتي

مهارات التفاوض

تحتاج العديد من المواقف المختلفة في مجالات الحياة إلى امتلاك الشخص لمهارات التفاوض، وفي الآتي يتم ذكر مجموعة منها:[4]

  • التواصل: تتضمن مهارات التواصل الرئيسية على تعيين الإشارات الغير لفظية، بالإضافة إلى المهارات اللفظية من أجل التعبير عن الذات بشكل جيد. كما يستطيع المتفاوض الماهر تغيير أساليب الاتصال التي يتبعها حتى تلبي متطلبات المستمع.
  • الاستماع النشط: الاستماع النشط من المهارات الهامة كذلك من أجل التعرف على رأي الآخرين أثناء التفاوض، وذلك يعتبر عكس الاستماع السلبي، وهو عبارة عن الاستماع إلى المتحدث دون التركيز في كلامه، حيث يشتمل الاستماع النشط على قدرة الفرد لتذكر جميع التفاصيل في وقت لاحق دون الحاجة إلى سماع المعلومات مرة أخرى.
  • الذكاء العاطفي: الذكاء العاطفي بمثابة القدرة على التحكم في العواطف وفهم مشاعر الآخرين، إذ أن إدراك الشخص للديناميكيات العاطفية خلال التفاوض يسمح له بالبقاء هادئًا ومركزًا على القضايا الرئيسية.
  • إدارة التوقع: بشكل تام ينبغي قبل الدخول في المفاوضات تحديد هدف واضح، ومن المحتمل كذلك وجود للطرف الآخر توقعاته المحددة، وفي حال كان الشخص يعتقد أنه لن يكون قادرًا على الموافقة على كافة الشروط، فيمكنه العمل على تعديل توقعاته.
  • الصبر: قد تستلزم بعض المفاوضات وقتًا طويلاً لتكتمل، بالإضافة إلى الوصول كذلك لإعادة التفاوض عن طريق عروض أخرى، وذلك بدلًا من اللجوء إلى نتيجة سريعة، وفي الغالب ما يعتمد المفاوضون على الصبر من أجل تقييم الموقف بطريقة صحيحة.

مهارات الإقناع

يمكن لمهارات الإقناع مساعدة من يبحث عن عمل عبر رفع فرص حصوله على قبول صاحب العمل، حيث إن إقناع مدير التوظيف بأفضلية الشخص للحصول على منصب معين، هو أحد أشكال مهارات الإقناع التي استعملها الكثير من الناس من قبل، وفي التالي نوضح بعضًا من مهارات الإقناع:[5]

  • حل المشكلات: كون الفرد لديه إمكانية حل المشكلات يجعله موظفًا جيدًا في العديد من الأمور، حيث يرغب أصحاب العمل في توظيف أفرادًا قادرين على حل المشكلات عند مواجهته، وذلك من خلال وصولهم إلى حلول منتجة.
  • الثقة: من الطرق التي تؤدي إلى جعل الناس يقتنعون بوجهة نظر شخص آخر هو تمتعه بالثقة، إذ أن الفرد الذي يظهر عليه الضعف في تقديم اقتراحاته لا يقتنع به الناس.
  • بناء علاقات: استطاعة الشخص بناء علاقات هي عبارة عن جزء كبير من التأثير على الناس، لذا يفضل أن تصل هذه العلاقات إلى حد الصداقة.
  • مخاطبة الشخص باسمه: الاعتراف بالشخص على أنه فرد له كيانه واحترامه هو من أولى الخطوات إلى إقناعه بما يرغب فيه الفرد، ومن أسهل الطرق للقيام بذلك هي استخدام اسمه أثناء الحديث.

شاهد أيضًا: بحث عن المهارات الشخصية والاجتماعية

مراحل التفاوض

تساعد مراحل التفاوض في الكثير من المجالات عندما يتم تطبيقها في مجموعة كبيرة من الأنشطة، ويمكن تضمين مراحل التفاوض فيما يلي:[6]

الاستعداد

إن المرحلة الأولى من أي تفاوض هي التحضير، ومع أن الناس في الكثير من الأوقات لا يعطون المتفاوض الوقت الوقت الكافي للاستعداد، إلا أن الشخص الماهر يستطيع توفير الوقت بنفسه.

تبادل المعلومات

تتم مرحلة تبادل المعلومات عندما يشرع الشخص التشارك مع الطرف الآخر، فحينها يأتي وقت مشاركة المعلومات وتوضيح الخيارات التي تصل إلى الأهداف الأساسية للتفاوض.

المساومة

تُعرف المساومة بأنها مرحلة الأخذ والعطاء، إذ يكون من الخاطيء تخيل أن الكل يأخذ ولا يعطي شيئًا، وبذلك لن يحصل على قيمة حقيقية من التفاوض، حيث إنه في المساومة، يبدأ الفرد في تقديم التنازلات، وبذلك يحدث ما يرضي أهداف الطرفين.

الاستنتاج

آخر مرحلة من التفاوض هي النقطة التي تبلغ بالطرفين إلى الاتفاق، ولكن من الضروري التأكد من قدرة الطرف الآخر على تنفيذ ما ذكر أنه سوف يفعله، وحينها ينبغي كتابة ملخص للمشاركة بشكل رسمي.

شاهد أيضًا: خطوات التفكير الناقد

أنواع التفاوض

عند التحضير للتفاوض، في الغالب يتساءل أصحاب الأعمال عن الأنواع المختلفة له، حيث إنه يتواجد بمجموعة من الأنواع، والتي يتم توضيحها في الآتي:[7]

التفاوض التوزيعي

في التفاوض التوزيعي، تقوم الأطراف بالمنافسة على توزيع كمية ثابتة من القيمة، وبذلك يصبح أي ربح يحققه جانب من الأطراف عبارة عن خسارة للطرف الآخر.

التفاوض التكاملي

يعطي التفاوض التكاملي الفرص الأكبر للفوز، حيث إنه في تلك الأنواع من حالات التفاوض، يوجد أكثر من قضية واحدة ينبغي التفاوض بخصوصها، وحينها يمتلك الأشخاص الماهرين القدرة على القيام بمفاضلات من خلال القضايا والتعرف على القيمة الأكبر من بينهم.

مفاوضات الفريق

مفاوضات الفريق هي واحدة من حالات التفاوض التي تتشكل فيها الأطراف المفاوضة من أكثر من فرد واحد، كما يمكن أن تتضمن تلك المفاوضات على عقد الاتحاد أو عمل مفاوضات تجارية كبرى.

وفي ختام مقالنا نكون ذكرنا ما هو التفاوض، وما هو الإقناع، إلى جانب توضيح هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع، ومهارات التفاوض، ومهارات الإقناع، وأيضًا تحدثنا عن مراحل التفاوض وأنواعه.

المراجع

  1. skillsyouneed.com , What is Negotiation? , 09/08/2021
  2. thebalancecareers.com , What Is Persuasion? , 09/08/2021
  3. linkedin.com , The Difference Between Negotiation and Persuasion , 09/08/2021
  4. indeed.com , 12 Important Negotiation Skills: Definition and Examples , 09/08/2021
  5. zippia.com , Persuasion Skills: What Are They? (With Examples) , 09/08/2021
  6. watershedassociates.com , Negotiation Stages Introduction , 09/08/2021
  7. pon.harvard.edu , What are the Types of Negotiation? , 09/08/2021

الزوار شاهدوا أيضاً

خلفيات فيسبوك تهنئة براس السنة الجديدة 1447 facebook

خلفيات فيسبوك تهنئة براس السنة الجديدة 1447 facebook

دليل القبول للجامعات السودانية 2025 pdf

دليل القبول للجامعات السودانية 2025 pdf

شهادة شكر وتقدير من الطالبة الى المعلمة 2025

شهادة شكر وتقدير من الطالبة الى المعلمة 2025

صيغة خطاب الغاء بلاغ هروب 1447 وطريقة الاستعلام

صيغة خطاب الغاء بلاغ هروب 1447 وطريقة الاستعلام

رقم حجز قطار سار حائل محطة القطار الموحد 1447

رقم حجز قطار سار حائل محطة القطار الموحد 1447

كيف احسب معدل التوجيهي 2025 الاردن

كيف احسب معدل التوجيهي 2025 الاردن

أجمل الصور عام هجري جديد 1447 صور تهنئة للعام الهجري الجديد

أجمل الصور عام هجري جديد 1447 صور تهنئة للعام الهجري الجديد

ما هو أطول شهر في السنة الهجرية 1447

ما هو أطول شهر في السنة الهجرية 1447

صور سنة هجرية سعيدة 1447 واجمل خلفيات ورمزيات العام الجديد

صور سنة هجرية سعيدة 1447 واجمل خلفيات ورمزيات العام الجديد

اجمل خلفيات العام الهجري الجديد 1447 صور تهنئة رأس السنة الهجرية

اجمل خلفيات العام الهجري الجديد 1447 صور تهنئة رأس السنة الهجرية

رمزيات وصور سنة هجرية سعيدة 1447 Happy new Hijri year

رمزيات وصور سنة هجرية سعيدة 1447 Happy new Hijri year

كروت السنة الهجرية متحركة 1447 صور سنة هجرية سعيدة متحركة

كروت السنة الهجرية متحركة 1447 صور سنة هجرية سعيدة متحركة

بطاقات تهنئة بمناسبة السنة الهجرية الجديدة 1447 جاهزة للطباعة

بطاقات تهنئة بمناسبة السنة الهجرية الجديدة 1447 جاهزة للطباعة

صور كل عام وانتم بخير بمناسبة السنة الهجرية 1447

صور كل عام وانتم بخير بمناسبة السنة الهجرية 1447

صور تهاني رأس السنة الهجرية 1447 جديدة ومميزة

صور تهاني رأس السنة الهجرية 1447 جديدة ومميزة

أفكار هدايا رأس السنة الهجرية 1447 أفكار بسيطة لهدايا رأس السنة الجديدة

أفكار هدايا رأس السنة الهجرية 1447 أفكار بسيطة لهدايا رأس السنة الجديدة

اكتب اسمك على صور تهنئة رأس السنة الهجرية 1447

اكتب اسمك على صور تهنئة رأس السنة الهجرية 1447

صور معايدات رأس السنة الهجرية 1447 تهنئة العام الهجري الجديد

صور معايدات رأس السنة الهجرية 1447 تهنئة العام الهجري الجديد

النسيج البارز هو

النسيج البارز هو

المحفظة الرقمية الخطوط السعودية التفعيل والدخول للمحفظة

المحفظة الرقمية الخطوط السعودية التفعيل والدخول للمحفظة

التعليقات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *